Участники:  руководители региональных отделений по страхованию жизни; руководители департаментов (управлений) по страхованию жизни головных  компаний; руководители продающих подразделений; менеджеры по продажам; страховые представители.

Цель  и  ожидаемые результаты тренинга:
1.    Систематизация знаний,  совершенствование умений и навыков ведения  деловых переговоров с потенциальным клиентом с целью продажи программ  страхования жизни.
2.    Изучение технологии и эффективных  стратегий  работы с потенциальным клиентом на разных  этапах продажи.

В программе:
•    Трудные ситуации в деловом общении с потенциальным клиентом  при  продажах программ  страхования жизни;
•    Базовые коммуникативные навыки – «треугольники» продаж
•    Основные циклы продаж
•    Подготовка и планирование деловой встречи;
•    Особенности планирования и проведения деловой встречи с физическим лицом.
•    Особенности планирования и проведения деловых переговоров  с юридическим  лицом
•    Стратегии установления контакта
•    Искусство  формулирования «правильных» вопросов
•    Процесс принятия решения клиентом
•    Основные стратегии влияния на решение клиента о покупке
•    Преодоление сопротивления и убеждение клиента.
•    О конкурентах и конкурентных стратегиях в переговорах
•    Работа с возражениями
•    Послепродажное обслуживание клиента
•    Использование базы данных клиентов компании

Методы и формы работы:
•    Деловые и ролевые игры.
•    Анализ трудных ситуаций в работе с клиентом.
•    Тренировочные упражнения.
•    Групповые обсуждения
•    Мини-лекции.


Ведущий:  Кушелев Ю.Ф. -   автор Методических пособий «Технологии продаж страховых продуктов: работа с клиентами, наставничество, обучение»  и  «Агентские продажи страховых продуктов: организация работы, подготовка и мотивация агентов»

По итогам работы каждому участнику (в электронном виде)  будут переданы слайды и другие методические материалы по теме тренинга.

Стоимость участия в тренинге: 26 700 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.