Участники:  заместители директоров филиалов по личному страхованию, руководители продающих подразделений розничного и корпоративного страхования, руководители продающих подразделений услуг добровольного медицинского страхования предприятиям и организациям, руководители продающих подразделений  услуг добровольного медицинского страхования физическим  лицам.

Цель  и  ожидаемые результаты тренинга:
Совершенствование знаний,  умений и навыков  в области технологии продаж  услуг добровольного медицинского страхования. Изучение  эффективных  стратегий  работы с руководителями предприятий и организаций при продаже услуг ДМС.

Ведущий:  Кушелев Ю.Ф. -  бизнес-тренер, консультант,  автор Методического пособия «Технологии продаж страховых продуктов: работа с клиентами, наставничество, обучение».

В программе:
•    Трудности в продажах услуг ДМС разным целевым группам потребителей: физическим и юридическим лицам (на примере трудностей участников).
•    Особенности  продаж услуг ДМС руководителям предприятий (организаций)  и простым гражданам (физическим лицам).
•    Простые технологии в продажах ДМС: базовые коммуникативные  навыки.
•    Полис ДМС как крупная продажа.
•    Как клиент принимает решение о покупке полиса ДМС.
•    Методика  и технология работы с потенциальным клиентом  при продаже полиса ДМС.
•    Ведение переговоров с руководителями и  главными менеджерами организаций с целью заключения договора ДМС работников предприятия.
•    Как повлиять на принятие  руководителем решения о заключении договора  коллективного страхования работников предприятия.
•    Как показать, что твой продукт лучший и повлиять на критерий выбора руководителем страховой компании.
•    Ролевые игры, индивидуальные и групповые упражнения.
•    Построение эффективной системы обучения персонала продающих подразделений  ДМС.

Методы и формы работы:

•    Деловые и ролевые игры.
•    Анализ трудных ситуаций в работе с клиентом.
•    Тренировочные упражнения.
•    Групповые обсуждения
•    Мини-лекции.

В чем преимущества данного тренинга:
•    Участники смогут в короткие сроки получить специфические  знания и инструменты, которые можно использовать в  планировании и проведении переговоров  при продажах программ  ДМС руководителям предприятий (организаций), а также -  физическим лицам.
•    Участники получат новый опыт, смогут задать интересующие их вопросы и найти  на них ответы.
•    Участники получат раздаточные материалы, которые смогут использовать как справочное пособие и как инструмент закрепления знаний и навыков, полученных на тренинге.