Семинар-тренинг

Участники:  заместители директоров филиалов по личному страхованию; руководители продающих подразделений розничного и корпоративного страхования; руководители продающих подразделений услуг добровольного медицинского страхования предприятиям и организациям; руководители продающих подразделений  услуг добровольного медицинского страхования физическим  лицам.

Цель  и  ожидаемые результаты семинара- тренинга:
Совершенствование знаний,  умений и навыков  в области маркетинга и технологии продаж  услуг добровольного медицинского страхования. Изучение  эффективных  стратегий  работы с руководителями предприятий и организаций при продаже услуг ДМС.

 

В программе:

• Трудности участников в организации продаж услуг ДМС разным целевым группам потребителей (физическим и юридическим лицам), сохранения ключевых клиентов;
• Основы маркетинга добровольного медицинского страхования: основные понятия; отбор  и  оценка привлекательности отдельных сегментов рынка потенциальных потребителей услуг ДМС по  пяти обязательным признакам;
• Практикум: «Оценка существующего и потенциально привлекательных сегментов рынка потребителей услуг ДМС, организационного ресурса компании (филиала),  необходимого для достижения запланированных результатов»;
• Кейс: «Продвижения услуг ДМС на региональный рынок с учетом имеющегося ресурса»;
• Особенности  продаж услуг ДМС руководителям предприятий (организаций)  и простым гражданам (физическим лицам);
• Простые технологии в продажах ДМС: базовые коммуникативные  навыки;
• Полис ДМС как крупная продажа;
• Как клиент принимает решение о покупке полиса ДМС;
• Методика  и технология работы с потенциальным клиентом  при продаже полиса ДМС;
• Ролевые игры: «Планирование переговоров с руководителем организации с целью заключения договора ДМС работников предприятия»;
• Как повлиять на принятие  руководителем решения о заключении договора  коллективного страхования работников предприятия;
• Как показать, что твой продукт лучший и повлиять на критерий выбора руководителем страховой компании;
• Индивидуальные и групповые упражнения.

Методы и формы работы

• Деловые и ролевые игры.
• Анализ трудных ситуаций в работе с клиентом.
• Тренировочные упражнения.
• Групповые обсуждения
• Мини-лекции.

В чем преимущества данного семинара-тренинга

• Участники смогут в короткие сроки получить специфические  знания, инструменты   планирования  и технологии продаж услуг ДМС потенциальным потребителям из числа предприятий (организаций) и физических лиц.
• Участники получат новый опыт, смогут задать интересующие их вопросы и найти  на них ответы.
• Участники получат раздаточные материалы, которые смогут использовать как справочное пособие и как инструмент закрепления знаний и навыков, полученных на тренинге.

Ведущий:  Кушелев Ю.Ф. -   бизнес-тренер  и автор Методического пособия «Постановка и развитие филиальной сети  и представительств страховой компании».

Стоимость участия в тренинге: 28 700 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

В стоимость участия входят: вкусные обеды, кофе-брейки, письменные принадлежности и хорошие раздаточные материалы, подготовленные преподавателями и специалистами Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».

Все участники получают сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

Также по итогам работы каждому участнику (в электронном виде)  будут переданы слайды и другие методические материалы по теме семинара.