Автор и ведущий семинара:

Муковозова А.М.: Руководитель проекта по развитию личного страхования ОАО «СОГАЗ»

Как выставлять котировки своим клиентам, когда тендеры на новый срок проводятся задолго до окончания текущих договоров?
Уровень выплат и убыточность: что они отражают и как их оценивать?
Финансовый и кассовый результат в ДМС, связь между ними: должны ли они быть равны, почему и когда?
Постановка задач по тарификации и андеррайтингу с учетом "плана на подразделение", объективность плана.
Участвуем в формировании стратегии и бюджета: с чем идти к руководству Компании?

Эти и многие другие вопросы в программе семинара для сотрудников и руководителей подразделений андеррайтинга и аналитики личного страхования.

Программа семинара:

1. Тарифная политика страховой компании по ДМС

   1.1. Цели и принципы тарифной политики
   1.2.  Характеристики и особенности этого вида страхования с точки зрения тарификации
   1.3.  Уточнение используемых для расчетов понятий: «страховая премия», «страховая сумма», «тарифная ставка», «страховое событие», «вероятность наступления страхового события»;

2. Формирование цены страхового продукта;

   2.1. Страховая премия: определение и составляющие
   2.2. Расчет нетто-премии;
          2.2.1. Оценка нетто-премии: общая формула, стандартные и нестандартные риски, факторы влияния на частоту и тяжесть страхового случая;
          2.2.2. Добавление рисковой надбавки;
   2.3. Включение нагрузки в состав брутто-премии;
   2.4. Маркетинговая составляющая цены;
   2.5. Контроль адекватности тарифной политики: основные инструменты и показатели контроля;

3. Практика формирования страховых тарифов в ДМС

   3.1. Тарификация базовых рисков
   3.2. Тарификация в разрезе лечебных учреждений
   3.3. Тарификация изменений страховых программ, новых страховых продуктов

4. Оценка убыточности клиента/договора

   4.1. Особенности учета премий и выплат, моделирование страхового результата
   4.2. Убыточность или уровень выплат: определения и термины (начисленная, полученная, заработанная премии, оплаченные убытки и страховые выплаты, резервы), формулы, основные ошибки в расчетах
   4.3. Нестандартные договоры ДМС с лимитами: как оценивать результативность, «подводные» камни

5. Особенности андеррайтинга корпоративных клиентов в ДМС

   5.1. Андеррайтинг новых клиентов
   5.2. Андеррайтинг существующих клиентов, оптимизация договора при перезаключении
   5.3. Специфика андеррайтинга малого бизнеса

6. Стратегическое планирование и бюджетирование  в ДМС, особенности вида

   6.1. На какие внешние и внутренние факторы рынка ориентироваться при формировании стратегических целей
   6.2. «Переводим» стратегию в бюджет: алгоритм планирования основных финансовых показателей, рекомендуемые параметры планирования
   6.3. Специфика договоров ДМС при бюджетировании (рассрочка поступлений,  развитие убытка и т.п.), методы учета

7. Управление эффективностью страхового портфеля ДМС

   7.1. Что такое управление портфелем, основные инструменты
   7.2. Мониторинг и анализ клиентского портфеля: подходы, оценка и использование результатов
   7.3. Мониторинг и анализ провайдеров услуг (ЛПУ): параметры, выявление «раскрутки», методы контроля.
   7.4. Контроль адекватности тарифной политики.

Стоимость участия: 21 800 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

• Конференции по страхованию (для страховщиков и страхователей);
• Семинары и тренинги (мастер-классы и эксперт-классы, учебные курсы)
• Корпоративное обучение (семинары, тренинги, мастер-классы)
• Индивидуальные и групповые консультации