Семинар–тренинг

Автор семинара-тренинга: Николенко Николай Петрович

Цели и предназначение семинара-тренинга:

Семинар - тренинг предназначен для менеджеров по продажам и менеджеров по персоналу.

Целями занятия являются следующие:

• вооружение слушателей системными практическими знаниями в области подбора и развития продавцов и менеджеров по продажам;
  формирование конкретных навыков  по подбору сотрудников продаж, создания системы их обучения, мотивации и  развития;
• развитие практических навыков менеджеров по продажам по управлению департаментом продаж и филиалом.

Преимущества семинара-тренинга  заключаются в следующем:

1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий, проводимых  менеджерами  по продажам от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности .

2. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками  управления продажами.

3. В ходе отработки практических заданий  есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».

4. В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов.

5. Слушатели получат предметные навыки разработки и развития корпоративной книги продаж как действенного инструмента увеличения объемов бизнеса.

6. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практической разработке  системы стимулирования продавцов, как материальной, так и нематериальной.

Программа семинара-тренинга

I. Введение

1. Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.

II. Основная часть.

№	Содержание обучения	Форма обучения
1	Содержание  системы управления продажами	Мини-лекция с кейсами
2	Определение категории «продажи»	Индивидуальное задание  и «мозговой штурм»
3	Отличия корпоративных и розничных продаж	Практическое задание и презентация рабочих групп
4	Основные причины плохих продаж  и формулы успеха в продажах	Дискуссия по теме
5	Система отбора продавцов  в компанию на основе профиля компетенций	Мини-лекция с кейсами
6	Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам	Практическое задание и презентация рабочих групп
7	Отбор продавцов по резюме	Индивидуальное задание  и «мозговой штурм»
8	Разработка  системы вопросов конкретного интервью  по отбору продавцов	Практическое задание и презентация рабочих групп
9	Практическое проведение  интервью с кандидатом в продавцы	Практическое задание  для слушателей
10	Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах  и интерпретация результатов	Практическое задание   для всех слушателей по  тестам
11	Организация управления продажами	Мини-лекция с кейсами
12	Разработка  системы практических мероприятий по руководству продажами в департаменте продаж или филиале	Практическое задание и презентация рабочих групп
13	Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения	Индивидуальное задание  и групповое обсуждение
14	Сильные и слабые стороны различных  оргструктур продаж	Практическое задание и презентация рабочих групп
15	Разработка возможных  каналов и технологий продаж в подразделении	Практическое задание и презентация рабочих групп
16	Страховой продукт и его содержание	Практическое задание и презентация рабочих групп
17	Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания	Мини-лекция с кейсами
18	Разработка системы повышения производительности продавцов	Практическое задание и презентация рабочих групп
19	Создание системы поиска клиентов	Практическое задание и презентация рабочих групп
20	Система обучения продавцов	Мини-лекция с кейсами
21	Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения	Практическое задание и презентация рабочих групп
22	Наставничество как метод обучения продавцов	Дискуссия по теме
23	Система материального и нематериального стимулирования продавцов	Мини-лекция с кейсами
24	Разработка проекта положения о премировании продавцов	Практическое задание и презентация рабочих групп
25	Разработка системы контроля деятельности продавцов	Практическое задание и презентация рабочих групп
26	Разработка форм контроля деятельности продавцов	Индивидуальное задание
27	Подведение итогов  семинара-тренинга и ответы на вопросы	Круглый стол

 III.    Заключительная часть.

• Подведение итогов.
• Вручение авторских книг.

Стоимость участия: 18 800 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.