• Что лежит в основе успешных продаж?
• Где и как искать клиентов?
• Как повысить производительность продавцов в 2 раза?
• Что такое три «К» продаж?
• Что такое три «КП» продаж?
• Формулы успеха в продажах?
• Как подбирать успешных продавцов?
• Как формировать у продавцов поведенческие автоматизмы?
• Что такое матрица клиентов и как на ее основе создать базу данных по клиентам?
• Технологии поиска клиентов?
• Практические методики тестирования продавцов?
• Что такое стиль в продажах и как сформировать свой стиль?
• Что такое компетенции продавца и как их проверить?
• Роль эмоциональных компетенций в продажах?
• Что такое организация продаж в филиале и как создать систему организации продаж?
• Как увязать технологии, каналы продаж и организационные структуры?
• Как проверить продавцов на необходимость их контроля?
• Каких продавцов нужно контролировать, а каких нет?
• Что такое эмоциональная мотивация?
• Почему стандартные тренинги по продажам не работают?
• В чем главная "фишка" успеха в продажах?
• Чем отличаются корпоративные и розничные продажи?
• Главные причины плохих продаж?

Цели и предназначение семинара-тренинга:

1. Семинар - тренинг предназначен для директоров филиалов страховых компаний, заместителей директоров филиалов по продажам, руководителей продающих подразделений в филиалах страховых компаний.
   
2. Целями занятия являются следующие:

• вооружение слушателей системными практическими знаниями в области  развития продавцов и менеджеров по продажам;
• формирование и развитие практических навыков менеджеров по продажам по управлению продавцами департаментов продаж и филиалов.

Преимущества семинара-тренинга  заключаются в следующем:

1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий, проводимых  менеджерами  по продажам от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности .
2. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками  управления продажами.
3. В ходе отработки практических заданий  есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».
4. В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов.
5. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практическим формам и методам работы по планированию, организации, стимулированию и контролю продаж в подразделении.

Программа семинара-тренинга:

I.    Введение.

    1. Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.

II. Основная часть.

III. Заключительная часть.
    1. Подведение итогов.
    2. Вручение авторских книг.

Стоимость участия: 28 000 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ

• Конференции по страхованию (для страховщиков и страхователей);
• Семинары и тренинги (мастер-классы и эксперт-классы, учебные курсы)
• Корпоративное обучение (семинары, тренинги, мастер-классы)
• Индивидуальные и групповые консультации