Бражников Иван Николаевич

Бражников Иван Николаевич
Организация:	[[]]
Дата рождения:	8 марта 1973 года
Телефон:	(495) 232-33-84

ОБРАЗОВАНИЕ

высшее-техническое; Военная Академия им.Дзержинского (г.Москва) - 1997 г. среднее-техническое; Кумертауский авиационный техникум (г.Кумертау, Башкирия)

- 1992г. РЭА им Плеханова Курсы профессиональной переподготовки по программе

"Организация предпринимательской деятельности" - 1999 г.

Участие в бизнес-семинарах и конференциях

ОПЫТ РАБОТЫ:

07.2008 - по н/в. ЗАО "Страховая группа "УралСиб" Центральная региональная дирекция Директор Дирекции продакт-менеджмента

03.2007 г. - 06.2008 ООО СК "Гелиос Резерв" Начальник Управления прода. Реализуемые задачи

- Организация и развитие продаж страховых продуктов с использованием каналов продаж: банковский, финансовые институты, нестраховые просредники, прямые активные продажи. - Создание системы взаимодействия банковских и страховых структур Холдинга (стратегия, взаимоотчетность, финансовые интересы). - Развитие кросс-продаж (имущество, грузы, НС, ДМС) корпоративным клиентам. - Прямые продажи корпоративным клиентам. - Обучение сотрудников методам продаж. - Обучение сотрудников банка и нестраховых посредников презентациям страховых продуктов. - Разработка и ведение системы мониторинга, контролинга, отчетности и оперативного руководства продажами. - В подчинении 11 штатных сотрудников и 8 агентов.

04.2006 г. - 11.2006 г. ОАО "Объединение 45", - Начальник Управления продаж и маркетинга. Реализованные задачи:

- создание Управления маркетинга и продаж; - заключение договоров с компаниями строительного рынка Москвы и Московской области(Жилстрой, Балтийская строительная компания -52, Бородино-строй, Капиталстрой, СТЕП, АСКО, Позитив-СК, РСУ-Монолит и т.д.); - выполнение плановых показателей по реализации товарного бетона в количестве 70 000 куб.м на сумму более 6 млн. долл. (рост продаж - 20-30% в месяц); - сбор, обработка, анализ и формирование предложений по расширению клиентской базы, анализ конкурентной среды, исследование рынка.

07.2005 г. - 04.2006 г. Финансово-страховой холдинг "Gengroup" - Исполнительный директор. Реализованные задачи:

- Создание Департамента корпоративных продаж с "0" (5-7 сотрудников). - Развитие продаж личных видов страхования (НС, ДМС) корпоративным клиентам. - Создание агентской сети. - Разработка и ввод системы контролинга. - Личные продажи.

02.2005 г. - 07.2005 г. ЗАО "Московская акционерная страховая компания" (ЗАО "МАКС") - Начальник Управления маркетинга и развития страхования Дирекции региональной политики. Реализованные задачи:

- Разработка и ввод системы обеспечения филиалов, потенциальными клиентами (юр.лицами). - Обучение сотрудников методам продаж. - Разработка и ввод системы кросс-продаж корпоративным клиентам. - Опытные продажи (Краснодар - 678 тыс. руб., Ставрополь - 104 тыс. руб.)

07.2003 г. - 02.2005 г. ОАО СГ "РАСО" г.Москва - Начальник Управления развития Реализованные задачи:

- Разработка и ввод системы обеспечения подразделений фронт-офиса потенциальными клиентами. - Исследования рынков: отраслевых, корпоративных, региональных, VIP-клиентов, ипотека. - Разработка и вывод на рынок новых страховых продуктов. - Оперативный и продуктовый маркетинг.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Наличие опыта создания подразделений прямых продаж, маркетинга и телемаркетинга, налаживания внутренних бизнес-процессов системы взаимодействия и контролинга структур фронт, мидл и бэк-офиса.

Наличие успешного опыта руководства подразделениями продаж и маркетинга. Создание системы кросс-продаж корпоративным клиентам. Успешные продажи банковских, страховых продуктов аудиторских и консалтинговых услуг юридическим и физическим лицам на Московском и региональных рынках.

Наличие опыта проведения маркетинговых исследований анализа и контроля показателей работы менеджеров продаж центрального офиса и региональной сети.

Наличие опыта подготовки и проведения обучающих семинаров для продавцов страховой компании, региональных руководителей и сотрудников нестраховых посредников (проведение презентаций по технологии продаж, продвижению новых страховых продуктов, проведение практических занятий, наставнические продажи).